同城天下徐州运营中心项目书

当今社会，愿意在实体店购买商品的人数大减，很多实体店面，依然按照陈旧的经营模式，思想观念来经营，不接受新的经营方式，导致客流量大减；另一面电商一路高歌猛进，逐渐成为社会经济发展的中流砥柱，高速增长的电商伤害了传统商业零售。

不同于线上销售的火爆，线下的实体经济面临着严峻的考验，零售行业销售业绩不断下滑，受到冲击的实体业转型之路已迫在眉睫。

同城天下是一款以服务本地百姓生活为主的“同城网购”平台，突出了便民、利民、为百姓生活服务的特色。实现线上销售与地面实体店相结合，并保证徐州城区6小时内免费送货到家，真正让百姓在家体验到网上冲浪的享受。

本着利民、利国、利天下，优势互补、互惠互利的原则同城天下决定开展大型惠民活动决战徐州。

公司介绍：

本公司***运营的“同城天下”是国内***的O2O平台,拥有一支***的企业运营服务团队,本项目由徐州掌汇科技有限公司开发***的，***总额480万元***，已投金额150万余元。其中200万为融资，2015年2月接受青岛华与宸科技公司***150万余元；同年3月，接受南京个人机构***50万元；目前与深圳、安徽、上海等融资、风投机构进行对接，寻找新一轮风险***。

项目目前正式进入销售阶段，***招各个省、市、县的代理，一个省级代理，代理费为200万—300万不等，一个市级代理，代理费为15万---40万不等，一个县级代理，代理费为5万----8万不等。

决战徐州成功的关键：

(一) 双边用户

同城天下平台的一边是海量规模的用户，另一边则是线下的资源，同城天下平台的基本作用是实现平台用户与线下实体资源的对接，并借辅助支持的力量，让消费者在消费体验链过程变得完整和富有趣味。

(二) 跨边效应

从同城天下平台的架构与机理角度看，同城天下平台的跨边网络效应是非常明显的，也就是平台一侧的用户增加会带来另一侧用户的增加，同城天下平台未来的发展也是非常明朗的。

(三) 同边效应

同城天下平台的同边网络效应在两边各不相同。所谓同边效应，即同城天下平台一侧用户的增加带来同侧用户增加。对于商户这一侧，同边网络效应是非常显著的，如果有一个商户加入到同城天下平台获取收益，会直接刺激其它同行商户的加入。

加盟平台的优势：

市场空间巨大，商机无限

同城天下是一种***接地气的商务模式，接地气就要走“便民”路线。

便民的关键在于：

（一）信息量大，一个城市不可能只有一种信息，我们日常所接触的吃、住、行、穿、玩，都包含着巨大的信息量和商机。

（二）***度高，在保证量的前提下，以提高质为目标。

（三）效率，用户从同城天下平台提供的大量***资讯中获得了便于自己的信息，用户能在***短时间内把这些信息实现在自己身上。

多种盈利点收益

为保持加盟商的***收益，公司针对加盟商制定了完整的盈利模式，多种盈利模式运行让加盟商获得高额回报，后期可研发项目多，持续发展。例如：广告投放，活动竞价，******，同城物流服务等后期跟进项目。

发展趋势

线上线下相结合的运营模式，发展稳定性比其他运营模式要高很多。

区域保护 ***经营

总部针对***各省、市、县建立***加盟服务站，在当地长期为所在区域的实体店商家和消费者提供服务。先加盟先占位，掌握财富商机，终生受益。

增值服务：

5块6服务：消费者选中货品卖家都将在6小时之内送到消费者手中；在***快看到货物的同时也便于退换商品。

批发商城服务：凡是加盟同城天下的店家，我们都提供有偿的托管服务。店家自签订协议起，网店上的一切事物均有我们***的托管团队进行操作，店家不需为此费心。

托管业务：当市场饱和后，针对一些资金困难的实体店铺，进行***服务：***周期1-2年不等，利率不高于***利率，等额分期还款。***同城天下资金池联网，资金***无息分配。

实体店***：除了零售业和服务业针对批发市场我们同城天下也有专门的批发商城板块的研发，同城天下在O2O的基础上，为了迎合B2B的市场需求，更新了同城天下平台对批发业销售渠道的功能。

加盟支持

（一）产品技术支持

***的技术团队，应用******的互联网及电子软件技术，实现对平台功能和界面的持续升级和优化，支持各地区市场运营。

（二）广告宣传支持

阶段性地在******及***各大杂志、报纸、户外、电视媒体上投放广告以提升加盟商的销售业绩，提升项目知名度。

（三）营销活动支持 

公司建立了完善的营销管理平台，将根据加盟商的市场属性和特征，依据***各种节假日量身为各加盟商提供营销活动策划、事件营销策划、广告宣传策划和新闻策划等。 

（四）信息共享支持 

根据对销售数据的分析，及时掌握市场动态、流行趋势，并及时将相关信息反馈给加盟商，对加盟商给予正确指导，提高资金周转率，更好适应市场。

（五）培训支持 

将委派培训人员亲临加盟商市场一线驻店指导并进行产品知识、店面运营流程及销售技巧的培训，使加盟商和销售人员灵活掌握、熟练运用。

（六）项目导入支持

关注百姓需求，多种项目导入，让平台更丰富，百姓更便利，加盟商更多收益。

（七）市场策划支持

***市场策划人才，提供启动阶段、导入阶段、上升阶段、热卖阶段的全程市场策划和跟踪支持。

市场需求量预测

对用户而言：

⑴获取丰富、***的商家及其服务等内容信息。

⑵更便捷的向商家在线咨询并进行预售。

⑶获得比线下直接消费更为便宜的价格。

对商家而言：

⑴能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。

⑵推广效果可查、每笔交易可跟踪。

⑶掌握用户数据，大大提升对老客户的维护与营销效果。

⑷通过用户的沟通、释疑更好了解用户心理。

⑸通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本。

⑹对拉动新品、新店的消费更加快捷。

⑺降低线下实体对***旺铺的依赖，大大减少租金支出。

对同城天下平台本身而言：

⑴与用户日常生活息息相关，并能给用户带来便捷、优惠、消费保障等作用，能吸引大量高粘性用户。

⑵对商家有强大的推广作用及其可衡量的推广效果，可吸引大量线下生活服务商家加入。

⑶数倍大于C2C、B2C的现金流。

⑷巨大的广告收入空间及形成规模后更多的盈利模式。

风险评估

目前电商对整个零售行业的冲击非常大，可人们还是需要在实体店购物的体验，因为这是社交生活非常重要的组成部分。这取决于不同的零售商、不同的商业环境和不同的地段，从一线至四线城市的零售商发展实体店的方式都可能存在很大的差异。

但无论如何，“购物”这种行为是和社交紧密联系在一起的，它不可能消失。而针对实体店本身来说，它现在已经是线上与线下结合之后的一个部分。

举例来说，现在一些做得很成功的零售商会在店里放几台平板电脑。假如顾客在实体店里看中的款式没有合适的尺寸，他们马上就能够通过店员的帮助利用平板电脑寻找合适的产品，并在稍后收到对的产品。这是实体店未来业务设计和销售非常好的尝试。而***一共有23个省、664个市，每个省市可以发展多少加盟商，每个城市有多少家实体店铺。

市场巨大，客户量更是巨大，我们完成其中的一成的销售目的，所占的市场份额就是相当可观的。